As ferramentas de prospecção introduzem a automação, que concede um tempo que o comportamento humano não alcança. Se bem utilizadas, são eficazes na redução de atividades manuais e, principalmente, na inteligência da estratégia de busca de oportunidades de negócios.
Nos últimos anos surgiram inúmeras ferramentas que facilitam o dia a dia da equipe de prospecção, tanto que fica até um pouco difícil escolher entre as opções disponíveis no modelo SaaS (Software como Serviço).
Para facilitar as coisas, preparamos este artigo.
Continue lendo para ver uma lista com sete ferramentas de prospecção que podem lhe ajudar a alavancar os resultados do seu time!
O CRM da HubSpot permite que você acompanhe as atividades de vendas, incluindo as fases da prospecção.
Com o CRM da Hubspot você pode gerenciar seu pipeline de vendas, registrar automaticamente todas as atividades de representantes, manter informações sobre todos os seus contatos em um único local e conversar com eles em tempo real.
Você pode até ligar para esses clientes em potencial diretamente do CRM para otimizar toda a comunicação.
→ Leia também: Por que trocar o Salesforce pelo HubSpot Sales Enterprise?
Find That Lead é uma ferramenta muito útil para encontrar os e-mails corretos de cada cliente em potencial cadastrado em seu mailing.
Basta que você saiba nome, sobrenome e URL do site da empresa em que esse contato trabalha; a partir disso, o Find That Lead realiza a busca.
E mais: o Find That Lead pode ser integrado ao LinkedIn; você vai ver, isso facilita muito as coisas!
Com o Reev, você pode automatizar o processo de vendas e, ao mesmo tempo, controlar o desempenho dos seus e-mails. Essa ferramenta também automatiza os controles de fluxos de cadência, gerenciamento de templates e administração da base de contatos.
O Reev reduz em até 40% o tempo gasto pelos profissionais de prospecção e vendas com o envio de e-mails. E ainda, apontam os especialistas, aumenta em 102% a taxa de respostas.
Você sabia que a Serasa fornece um mailing segmentado de prospects para quem assina sua Lista Online? Isso tanto B2B quanto B2C.
A partir dessa lista, você pode buscar contatos sobre os quais vai trabalhar, o que faz desse serviço uma das mais importantes ferramentas de prospecção.
Datanyze é uma das mais excelentes ferramentas de prospecção, pois é voltada para a Inteligência Comercial. Ela ajuda a localizar informações sobre uma empresa através da URL.
Na prática, com a Datanyze, você pode saber qual é faturamento, quantos funcionários, que tecnologias são utilizadas, entre outras informações relevantes para a estratégia de prospecção.
O LinkedIn Sales Navigator é ferramenta do Linkedin bastante útil para quem trabalha com prospecção e vendas. Com ele, é possível encontrar os prospects certos, acompanhar e alcançar clientes por meio de pesquisas avançadas e recomendações automáticas.
→ Leia também: LinkedIn Sales Navigator para prospecção em vendas
Por fim, o Evernote é fantástico para lhe ajudar a manter-se organizado e eficiente.
Fazendo anotações no Evernote, que sincroniza as anotações por meio de aplicativos para dispositivos móveis, computadores e web, você e seu time estarão muito mais organizados.
Use esta ferramenta em uma chamada de prospecção exploratória para acompanhar os pontos problemáticos, os detalhes da empresa e os itens de ação.
→ Leia também: Guia prático do Google Agenda para organizar seu dia a dia
O que você achou das ferramentas de prospecção que sugerimos aqui? Quer ver como o CRM da HubSpot pode se transformar em um divisor de águas na sua estratégia de vendas? Faça contato conosco agora mesmo!
