Definir metas de vendas é de importância crucial, não apenas no que diz respeito a comissões, salário e bônus, mas também como um divisor de águas no sucesso do negócio.
Agora, ao contrário do que parece, definir metas de vendas eficazes é um processo desafiador. Ele exige muitos dados e também uma compreensão do que contribui para um bom objetivo.
Pensando nisso, resolvemos trazer, neste artigo, algumas dicas para a definição correta das metas a serem atingidas na operação comercial.
Continue lendo para entender!
Trabalhar em direção a uma meta é algo em que prosperamos como seres humanos; é isso que nos faz diferente dos demais animais irracionais: nós temos imaginação, conseguimos projetar o futuro ideal e trabalhar para alcançá-lo.
Sendo assim, definir metas de vendas de maneira eficaz é um ótimo hábito a ser desenvolvido; e será essencial se você deseja que sua equipe atinja grandes objetivos.
Poderíamos resumir em uma razão bem simples: foco. Se seu time tem um objetivo e sabe onde está tentando chegar, poderá concentrar todos os seus esforços em encontrar a melhor e mais eficiente rota a trilhar.
E o contrário também é totalmente válido: sem um destino claro, sua equipe corre o risco de perambular a esmo, perdendo tempo e oportunidades.
Mas é preciso ter habilidade para definir metas produtivas e perseguir as erradas pode custar caro (não apenas em vendas perdidas).
Por isso, não pense que tirar alguns dias para definir os objetivos comerciais é tempo perdido. Todo o contrário: se você juntar seus vendedores para dialogar sobre as metas, vai obter uma visão realista dos desafios que eles enfrentam e, de quebra, ainda vai motivá-los.
Conta-se que alguém perguntou a um faxineiro da NASA qual era sua função ali e ele respondeu: eu deixo tudo limpo e organizado e, assim, ajudo a agência a explorar o espaço!
→ PENSE NISSO: em um artigo publicado na Harvard Business Review, o escritor estadunidense Daniel H. Pink defende que lançar metas pode motivar os vendedores muito mais do que pagar comissões. "Vender hoje é um trabalho sofisticado e complexo; e as pessoas que fazem isso exigem incentivos que vão além de uma cenoura balançada".
→ Leia também: Rapport: o que é e como usar a favor do seu negócio.
Agora, como juntar a equipe para definir metas de vendas de uma maneira bem objetiva?
Um bom método para definir metas de vendas é aquele conhecido como SMART. Em tradução literal significa INTELIGENTE, mas, na verdade, trata-se do acrônimo de cinco palavrinhas mágicas — entenda no esquema que segue:
Agora, confira um detalhamento maior de cada uma dessas palavras:
→ Leia também: Venda Consultiva x Venda Tradicional.
Para finalizar, confira uma lista com as metas de vendas que as empresas que já entenderam a importância disso costumam definir:
→ Leia também: Por que não consigo montar minha máquina de vendas?
Que tal, nós te ajudamos a refletir sobre a importância de definir metas de vendas? Gostou das dicas? Faça contato conosco agora mesmo e veja como podemos ajudá-lo com tecnologia e métodos inovadores!
