Uma maneira de as equipes de vendas usarem as mídias sociais para se conectarem com os prospects e fornecerem valor a eles.
Este conceito remete ao conceito de receita previsível, à linha de produção de vendas, especialmente no ambiente digital.
Conheça o método de aprendizado ativo, no qual as pessoas realizam situações sob a orientação de um treinador, como se fosse uma situação real.
Essa ferramenta ajuda a prospectar os principais leads e procurar contatos semelhantes para escalar a prospecção.
Em bom português, Inside Sales é vendas internas. Esse conceito se refere às negociações realizadas de dentro da empresa, sem necessidade de deslocamentos/visitas.
Confira, a seguir, como lidar com o gargalo de leads de maneira proveitosa, ou seja, como transformá-lo em um balde de oportunidades!
As ferramentas de prospecção introduzem a automação, que concede um tempo que o comportamento humano não alcança. Confira as principais ferramentas que não podem faltar no seu negócio.
Confira algumas dicas de prospecção por telefone que vão ajudá-lo a encontrar e trabalhar melhores oportunidades e negociações!
Neste artigo, você vai entender o que são e como usar os frameworks de qualificação de leads. Acompanhe!
Todo profissional de vendas sabe o quanto é frustrante lidar com negativas, seja por telefone ou em uma reunião presencial. Por isso, prepare para lidar com seus clientes em potencial!
Chamamos Cold Calling quando os representantes procuram clientes em potencial que não manifestaram interesse nos produtos ou serviços oferecidos.
Se você deseja aprender a usar o Google Agenda para organizar sua seu dia a dia — e da sua equipe também —, as dicas e truques deste artigo serão muito úteis.Continue lendo!
Você sabia que envolver a equipe na definição de metas pode ajudar nos resultados comerciais do seu negócio? Entenda neste artigo:
Seu time gasta muito tempo tentando contatar leads? Há muitos gastos com ligações, envios de e-mails e tentativas de marcar reuniões?
Venda consultiva é uma abordagem de vendas que coloca o foco nas necessidades e experiências do comprador sobre o produto que a empresa está vendendo.
A escolha de uma nova plataforma de software de CRM é intimidadora. Você precisa revisar totalmente a maneira como sua equipe....
Sua empresa já está explorando todas as possibilidades do WhatsApp Business? Entenda por que é importante incorporá-lo em sua estratégia de marketing e vendas — e como começar!
Dicas para cold call e follow-up, melhoras práticas para qualificação e fechamento de oportunidades
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